A turnê “The Eras” da Taylor Swift se tornará a primeira a atingir 1 bilhão de dólares?

Uma análise detalhada de quanto a super estrela pop está ganhando durante o que está se preparando para ser a maior turnê da história.

A épica “Eras Tour” da Taylor Swift está a caminho de se tornar a maior da história, com potencial para arrecadar mais de 1 bilhão de dólares.

Essa conquista quebraria o recorde das turnês globais atualmente detido por Elton John e poderia elevar o patamar para uma era de preços de ingressos ainda mais altos, faturamento de shows e receitas da indústria de concertos.

“O que estamos vendo nesta turnê específica da Taylor é quase como um fenômeno único na vida”, disse Jarred Arfa, vice-presidente executivo e chefe de música global na Independent Artist Group, que representa Billy Joel, Metallica e outros artistas. “É bastante impressionante.”

Na semana passada, Taylor anunciou dezenas de novas datas internacionais que a levarão para a América do Sul, Ásia, Austrália e Europa. 

Além de suas 52 datas originais nos Estados Unidos, que terminam em agosto, ela fará 54 shows no exterior, totalizando 106 apresentações até o último show em Londres no próximo verão. Mais datas podem ser adicionadas.

Executivos da indústria musical vêm especulando há meses sobre o quanto a turnê de Swift tem lucrado. 

De forma incomum para a indústria, Taylor não está divulgando os valores arrecadados a cada noite para o Billboard Boxscore, que acompanha esses dados, mas planeja divulgá-los posteriormente, de acordo com Dave Brooks, diretor sênior de música ao vivo e turnês da Billboard. 

Isso tem gerado perguntas sobre quanto a super estrela pop está ganhando e como esses lucros impressionantes podem redefinir as expectativas para outros artistas de grande porte.

O sucesso extraordinário de Swift ocorre em meio a um mercado em expansão para shows de arena e estádio de super estrelas como Beyoncé e Madonna. Para turnês de grande sucesso, os lucros por show “estão mais altos do que nunca”, disse Brooks.

Esses artistas estão cobrando preços mais altos para ingressos de entrada geral, lugares próximos ao corredor e pacotes VIP – em parte para compensar o grande aumento de seus custos -, mesmo enquanto alguns shows menores em clubes, anfiteatros e festivais de música lutam para sobreviver.

Os frequentadores de shows em arenas e estádios, apesar de reclamarem dos preços, continuam a desembolsar dinheiro para os shows. 

Isso está impulsionando as receitas da indústria, que estão cada vez mais concentradas em concertos dos maiores artistas do mundo, disse Brooks. No caso de Swift, a maior preocupação não são os preços – é conseguir os ingressos em primeiro lugar.

O The Wall Street Journal (WSJ) analisou a turnê Eras de Swift com base em conversas com executivos de concertos de alto escalão, examinando quanto as apresentações da cantora estão gerando em receita com a venda de ingressos versus quanto dinheiro ela está realmente levando para casa como lucro.

A turnê Eras se tornará a primeira a arrecadar US$ 1 bilhão em receita?

A indústria musical acompanha as turnês de superestrelas por meio de números de receita bruta de bilheteria que os artistas fornecem. São esses números que são usados todos os anos para classificar as turnês de sucesso. (Os artistas não incluem seus custos, lucros e negociações.)

Atualmente, Elton John detém o recorde de maior turnê global em termos de receita bruta, com sua turnê contínua “Farewell Yellow Brick Road Tour”, que ocorreu de 2018 a 2023. 

Até agora, a turnê, que terminou no dia 08 deste mês, arrecadou mais de US$ 887 milhões. John superou o detentor do recorde anterior, a “Divide Tour” de Ed Sheeran, que ocorreu entre 2017 e 2019 e arrecadou US$ 776 milhões.

Em dezembro, a Billboard estimou que os 52 shows de Swift nos Estados Unidos arrecadariam cerca de US$ 590 milhões; o preço médio do ingresso para a perna nos EUA é de US$ 215, segundo a Billboard.

Agora que Taylor está realizando 106 shows em todo o mundo, ela poderia ultrapassar a marca de US$ 1 bilhão. Mas não é algo garantido. 

Os ingressos mais caros nos EUA costumam custar de 20% a 30% a mais do que no restante do mundo, o que torna os EUA um mercado mais lucrativo do que a Europa ou a Ásia. 

Os 54 shows internacionais de Swift não valem tanto quanto seus shows nos EUA, embora em alguns casos as arenas no exterior sejam maiores, permitindo mais público e receita.

Ao ser questionado sobre quanto a turnê Eras pode arrecadar, Arfa, da Independent Artist Group, diz que a cantora pode muito bem alcançar 1 bilhão de dólares.

Outros não têm tanta certeza, com algumas estimativas colocando-a entre 700 milhões e 900 milhões de dólares. Isso ainda superaria a turnê “Reputation Stadium Tour” de Swift em 2018, que arrecadou cerca de 345 milhões de dólares em 53 shows. 

O preço médio do ingresso na época era de 119 dólares, de acordo com a Pollstar.

Uma porta-voz da cantora não respondeu aos pedidos de comentário.

Mas quanto de lucro real Swift está obtendo?

Só porque uma turnê arrecada 1 bilhão de dólares, não significa que o artista esteja ganhando 1 bilhão de dólares. É mais complicado do que isso.

Super estrelas como Taylor não são pagas por show; elas são pagas pela turnê completa. Ainda assim, é mais fácil ter uma ideia dos ganhos de Swift pensando em termos de faturamento e lucro por show.

Para seus shows nos Estados Unidos, Taylor estabeleceu preços de ingressos variando de aproximadamente 50 dólares para lugares mais baratos a quase 900 dólares para pacotes VIP. 

Taylor não adotou a “precificação dinâmica”, que permite que os preços dos ingressos flutuem para cima ou para baixo com base na demanda. 

Como seus shows tendem a lotar, o número de ingressos vendidos a cada noite depende do tamanho do estádio. Esses locais geralmente recebem cerca de 50.000 a 60.000 espectadores, mas às vezes podem chegar a 80.000 ou mais.

De acordo com uma pessoa familiarizada com o assunto, Swift arrecadou aproximadamente 40 milhões de dólares com ingressos de shows durante um fim de semana recente. Esse valor de 40 milhões de dólares se traduziria em mais de 13 milhões de dólares por show em três apresentações.

Isso geralmente está de acordo com as estimativas dos executivos de concertos sobre a média de faturamento por show de Swift, que eles colocam em 10 milhões de dólares, embora os shows possam variar de 6 a 13 milhões de dólares aproximadamente.

Mas receitas são uma coisa, lucros são outra.

Quanto custa a turnê?

O custo da turnê inclui o aluguel dos estádios, bem como os custos de produção, mão de obra e transporte. 

A turnê Eras, em particular, é uma das mais ambiciosas em termos técnicos da história recente, com seus diferentes segmentos mostrando diferentes álbuns da carreira de Swift, acompanhados de cenários e figurinos exclusivos.

Outros pagamentos são destinados aos promotores de shows da cantora ao redor do mundo, incluindo o Messina Touring Group, que está afiliado à AEG Presents, a segunda maior empresa de promoção de shows global, após a Live Nation. 

Os promotores geralmente recebem uma porcentagem de 10%, de acordo com Dave Brooks, da Billboard. No entanto, Taylor é uma super estrela excepcionalmente grande, o que significa que ela pode conseguir acordos altamente favoráveis, afirmam os executivos. 

Além disso, diferentemente da maioria das estrelas, Swift não está trabalhando com uma agência de reservas nos Estados Unidos – apenas com o Messina Touring Group -, o que elimina um grande custo.

Alguns executivos esperam que a cantora esteja levando para casa de 40% a 60% do faturamento médio por show estimado em 10 milhões de dólares, enquanto outros acreditam que esse valor líquido provavelmente seja de 50% ou menos.

Resumindo tudo isso, vamos imaginar como tudo isso se desenrola na prática: Primeiro, o estádio que hospeda o show recebe uma parte, reduzindo de 2 milhões a 3 milhões de dólares do faturamento bruto de 10 milhões de dólares. 

A partir daí, Taylor paga os custos de produção e a parte do promotor, o que juntos podem eliminar cerca de 50% dos 7 milhões a 8 milhões de dólares restantes. Isso lhe dá cerca de 3,5 milhões a 4 milhões de dólares de lucro por noite.

Multiplicando esse valor por cerca de 100 shows, chegamos a um lucro de 350 milhões a 400 milhões de dólares para toda a turnê de 2023-2024.

Considerando várias incertezas, uma estimativa mais ampla colocaria os lucros de Swift com a venda de ingressos para a turnê Eras na faixa de 300 milhões a 500 milhões de dólares.

E as vendas de merchandise?

As vendas de mercadorias também são uma fonte significativa de receita para Taylor durante a turnê Eras. 

Executivos de concertos afirmam que a turnê provavelmente arrecada mais de 2 milhões de dólares por noite em vendas de mercadorias, incluindo moletons de 75 dólares, camisetas de manga longa de 55 dólares e camisetas de manga curta de 45 dólares que os fãs estão adquirindo avidamente. 

Estima-se que os fãs gastem cerca de 50 a 75 dólares por pessoa, levando em consideração aqueles que não compram nada. 

Mesmo entre os superastros, as mercadorias de Swift são muito valorizadas por seus fãs, conhecidos como Swifties, o que permite que ela tenha uma receita maior em tudo, desde camisetas até carregadores de telefone portáteis. 

Alguns outros super astros, especialmente artistas menos experientes, podem ganhar 25 dólares por pessoa ou menos.

Durante o fim de semana de shows em que Swift arrecadou aproximadamente 40 milhões de dólares em ingressos, ela também gerou cerca de 10 milhões de dólares em receita de mercadorias, de acordo com a pessoa familiarizada com o assunto. Isso significa cerca de 3 milhões de dólares em receita de mercadorias por noite.

No entanto, Taylor também precisa pagar a empresa de merchandise. 

Dos mais de 2 milhões de dólares em média de receita de mercadorias por noite, Taylor pode ficar com cerca de 70%, após diversos pagamentos, afirmam os executivos de concertos. Isso corresponde a cerca de 1,4 milhão de dólares de lucro com mercadorias por noite. 

Se as mercadorias da cantora venderem dessa forma ao longo de 100 shows, ela poderá obter mais 140 milhões de dólares além dos 300 milhões a 500 milhões de dólares provenientes dos ingressos.

A conclusão é que Swift pode estar olhando para um lucro de possivelmente mais de 500 milhões de dólares em ingressos e mercadorias da turnê Eras nos Estados Unidos e no exterior.

Mas há ainda mais fontes de renda do que isso

Mesmo assim, a turnê Eras continua gerando receita.

Há o dinheiro proveniente da parceria da estrela com a empresa de cartões de crédito Capital One, que é a patrocinadora oficial dos shows nos Estados Unidos.

A aliança de Swift com a Capital One, que remonta a 2019, é típica para superestrelas de seu porte, para as quais esses acordos normalmente envolvem altos valores de pagamento. Taylor, por sua vez, já apareceu em comerciais da Capital One.

Em novembro passado, os titulares de cartões da Capital One tiveram acesso antecipado aos ingressos da cantora por meio de uma pré-venda. Nos shows de Swift nesta turnê, pulseiras iluminadas foram distribuídas aos fãs, e as pulseiras tinham o logotipo da Capital One.

Além disso, há a mercadoria no site da estrela, que muitos fãs provavelmente compraram antes e depois de comparecerem aos shows – especialmente se quisessem evitar filas longas no local.

Por fim, há a renda relacionada à turnê proveniente do aumento do interesse na música de Swift.

Taylor está vendendo milhares de álbuns todas as semanas, muitas vezes discos de vinil e CDs. Ao mesmo tempo, ela está experimentando um aumento nas transmissões online à medida que a turnê Eras percorre os Estados Unidos. 

Na semana que terminou em 15 de junho, Swift teve seis álbuns diferentes no top 25 da parada Billboard 200, segundo a Luminate, impulsionada em parte pelo aumento na atividade de streaming.

Os executivos afirmam que a turnê está causando uma mania semelhante à dos Beatles. Alguns fãs da cantora que não conseguiram ingressos têm ouvido os shows dos estacionamentos dos estádios. 

Outros que conseguiram ingressos relataram uma “amnésia pós-show”, em que você fica tão feliz que não se lembra do show depois.

Esses fãs provavelmente estão entre aqueles que ajudam a impulsionar o aumento nas transmissões. Essa audição intensificada, por sua vez, gera outra cascata de lucros para Taylor.

“Ela está capturando esse momento de popularidade de forma perfeita”, disse Arfa.

(Com The Wall Street Journal; Título original: Will Taylor Swift’s ‘Eras Tour’ Become the First $1 Billion Tour?)